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世界快资讯:王者荣耀小ck联名出鞋包,网友:谁买谁冤种

营销案例精选     2023-05-30 15:15:52

来源:SocialMarketing(ID:social_marketing)


(资料图片)

作者:小米麻薯(授权发布)

素材来源于网络

大家好呀。

继前段时间后,王者荣耀,又有大动作了。

开始之前,先带没看过王者荣耀女装的朋友们过一下前情提要:

王者荣耀在今年5月14正式迈入了服装界,推出了全新女装品牌#MEETING SHERO# 。

女装有小乔款、貂蝉款、王昭君款、瑶款...都是王者荣耀中的热门女性IP,售价1680元。

具体长这样:

这个设计,可以说和峡谷女英雄毫不沾边。这个价格,也做到了现实皮比史诗皮肤还贵。

这次,王者荣耀倒是没对女装下手,而是转向了另一个赛道,和CHARLES & KEITH联名,推出了包包和鞋子,售价699元。

新品用一句话概括就是:超?贴?原?皮?

公孙离款

枫叶包、枫叶鞋

大乔款

灯笼包、鱼尾鞋

小乔款

珠宝包、芭蕾鞋

貂蝉款

蝴蝶包、蝶舞鞋

花木兰款

三合一腰包、桃花乐福鞋

这些包包和鞋子设计得如何先不评价,但在一些细节的处理上,确实和女英雄IP有不少共同点。

和小ck联名出鞋包,也是王者荣耀在出女装后的第二次大胆尝试,上次被骂惨了,这次....也没逃掉。

王者女玩家:老套的款式加上英雄的元素就觉得我会买吗?

精准定位女玩家,皮肤卖不动,开始线下设计了。

隔行如隔山,真的把女玩家当傻子。

跨界的东西,不行咱就别做了吧。

对联动产品设计的不满。

目标客群应该是绞尽脑汁想给女朋友惊喜的直男。

依旧是——一大片的吐槽和对产品设计的不理解。

当然,也有一小部分为联名产品说话的:

除了枫叶好像和公孙离并没有什么关系。

好看,蹲测评理性购买。

不知道各位朋友有没有发现,王者荣耀这两次跨界出新品,最明显的一个趋势就是,口碑在下滑。

作为热衷联名的品牌之一,王者荣耀此前的联名虽称不上次次惊艳,但也有不少消费者为游戏IP和情怀买单。

说几个热门联名:

联名泡泡玛特

用其经典热门IP和泡泡玛特联名出盲盒,获得了游戏界和盲盒界的双重认可,算是一个成功的破圈营销。

联名名创优品

王者荣耀和名创优品的联名可以说在当时杀疯了。平价游戏周边+好看的设计,吸引了大量年轻人,让大家看到了游戏爱好者超强的购买力。

联名Mac

王者荣耀和彩妆品牌Mac联名推出的口红,直接做出了开售1小时就卖断货的火爆成绩,几次补货后又迅速售罄,甚至还在二手平台高价转卖,对于王者荣耀和Mac来说,都是空前的盛况。

或许也正是这一次联名,让王者荣耀看到了女性受众的购买力。

据不完全统计,王者荣耀合作过的品牌有30多家,涉及各个领域,且基本上都能够得到玩家的认可,以好口碑、好销量收尾。

但这两次的跨界联名,却惨遭滑铁卢,屡屡被喷。1680元的连衣裙每天限量100件至今都没卖完,699元的包包鞋子网友的期待值也不高。我觉得,主要是因为:

第一,定价过高。这两次跨界联名最具争议的就是产品价格,从产品品质上来讲,1680元的定价无法被大众接受;从小ck同类产品的横向对比上来看,联名的包包似乎又不值这个价格。

第二,产品设计不符合期望。无论是裙子还是鞋子包包的设计,都远低于粉丝对产品的预期,这种强烈的反差让消费者无法接受,会把更多的关注度放在吐槽产品本身上。

第三,网友对联名的要求在变高。现阶段各品牌推出的联名产品越来越多,消费者的审美和要求也在不断升高,若只是为了噱头,不把关好产品,为联名买单的人只会越来越少。

第四,策略失误导致口碑下降。和Mac联名出圈后,王者荣耀开始在女性受众上下功夫,但却忽略了对女性玩家的洞察,推出的新营销策略反而翻了车,让口碑接连下滑。

不要再想办法割韭菜啦!联名产品足够硬的话,消费者是会主动抢着买的!

最后,你觉得王者荣耀和小ck这次的联名怎么样~

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